杨国强

　　借助当地合作伙伴和政府的力量，谷歌深入华南市场的努力初见成效。

　　不久前，谷歌已与广东B2B企业数百亿网达成战略合作伙伴关系，并借助其力量与当地企业和政府展开合作，为其深入华南市场打下了基础。

　　“刘允到任前三个月内六下广东，拜会了众多当地企业和政府相关部门，是访问过的最多的地方。”业内人士透露，自从今年以来，广东上下提出“广东为何没有阿里巴巴”之后，已在全省中小企业中掀起一股电子商务热潮。

　　据了解，通过合作伙伴，与当地企业和政府建立联系，对谷歌中国来讲还是第一次。

　　2008年1月7日，刘允加盟谷歌担任全球副总裁，主管大中华区销售。

　　刘允上任伊始即加强了在全国范围内招募合作伙伴的力度，并以新的思路进行了大胆尝试。

　　刘允和数百亿网董事长邓炽垣将双方的合作定位为集成商，据了解这种合作方式与此前谷歌在中国的其他合作完全不同，此前谷歌在中国甚至全球的的销售方式共有三种：代理、大客户直销和线上推广。

　　据刘允介绍，双方的合作主要包括，开展谷歌产品在中小企业电子商务的应用服务，在华南地区开展谷歌“中小企业营销解决方案Adwords”相关的培训和市场活动进行合作，并将与数百亿网合作在广州市番禺区建立“谷歌应用服务基地”。

　　“作为合作的一部分，数百亿网的会员可以分享谷歌的平台资源，每个会员的信息都可以在谷歌上搜索到。”数百亿网董事长邓炽垣在电话中告诉《第一财经日报》记者，数百亿网目前有3万名左右收费会员，年费8000元，而其中4000元都用于与谷歌以及其他方面的营销，用户不再付出额外费用。

　　数百亿网由美国星际股份有限公司投资2000万美元设立，其商业模式为通过企业视频等方式为其企业会员设立货站，协助企业会员实现零风险网上售货业务。

　　而数百亿网董事长邓炽垣与当地政府和企业界保持了良好关系。与其他互联网企业的融资渠道不同，邓炽垣拥有数家美国电子交易板上市公司，并在美国投资界拥有众多合作伙伴。

　　在中国市场上，虽然此前谷歌采取了众多措施，加强销售和市场影响力，但无论是收入还是访问量都远落后于百度。

　　百度作为一家中国本土厂商，已经过近10年的发展，其对中国市场的了解也远胜谷歌。一般地，很多中小企业会同时购买谷歌、百度等搜索引擎的关键词进行推广，但在百度上的投资力度则更大。

　　而刘允上任之后，则期望改变这种局面，其身影也多次出现在杭州、广州等电子商务发达地区。据了解，刘允已将2008年定位为谷歌中国的营销年。