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如何赚女性的钱

http://www.jmnews.com.cn 2006-3-10 8:55 江门日报

　　据《２００５年度中国（８城市）女性消费状况调查报告》显示，目前，近７０％的消费权掌握在女性的手中。

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　　确实，随着女性收入的提高，女性主导消费的大半壁江山已是不争事实，因此，很多商家意识到，要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，对不同的女性消费群体要做出不同的措施。

　　君不见，这几天只要你到市区各大商场转一圈，随时可看到一些促销标语，如某百货公司的“精彩三八，魅力三九”、一些手机店打出的“迎三八，送大礼”等明显是在吸引女性的眼光；就连平时从不打女人主意的家电商也适时地打上“三八”牌，推出特别优惠价，再翻开报章杂志，商家向妇女们招手使眼色的广告不绝于眼。从这些现象可以看出，商家越来越重视女性这支庞大的消费队伍了。

　　随着女性收入的提高，女性的钱似乎越来越容易赚了。大多数人知道，女性喜欢逛商场，而且喜欢成群结队逛商场。同时，女人买东西喜欢跟风，看到别人都大包小包的，自己怎么都要买上一件，管她合不合适。“将在外，君命有所不受”。只要走出了家门，她们就会甩开一切，心情放松地满足自己疯狂的“购物欲”。“视觉第一”的女性，一旦看准并且觉得十分美妙的东西，就是誓死也不会掉过头去的。一些商家认准了女性这一特性，一到节假日，就适时制造让女性赏心悦目的物件，营造让女性心旷神怡的大环境，如近日市区一些百货商场围绕“三八”这一节日，大做文章，不惜一切营造消费氛围，推出各种优惠措施，大赚女人钱。

　　虽然“女人的钱最好赚”的商业箴言已经流传甚久，但这并不意味着她们是可以被“糊弄”的对象，更不意味着可以对其消费特征变化熟视无睹。

　　为了解现今女性消费心态的变化，全球最大的媒体代理公司之一的浩腾媒体（ＯＭＤ）最近在亚太地区１１个城市对３０４９位女性展开了调查，调查显示现代中国女性所扮演的角色和自身价值有了翻天覆地的变化，不同的女性在产品购买、媒介使用和生活方式等方面的表现也有很大的不同，这就提醒了商家，要在在女性市场获得成功，必须要对她们的消费市场进行细分，有针对性地进行营销，才能更容易赚到女性的钱。（彦言）

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